Jak neprodělat na prodeji nemovitosti – II. díl

podání rukou
podání rukou

Pokud se prodej vaší nemovitosti protáhlo, zájemců je málo a makléř vás neustále tlačí do dalších slev, je načase jej vyměnit.

V minulém článku jsme probrali to, co by měl správný makléř udělat před samotným prodejem nemovitosti. Nyní se zaměříme na to, jak prodat a neprodělat. Pokud váš makléř není dobrý vyjednavač, může vás jeho nedostatek připravit o nemalou částku. Orientace na současném trhu totiž není jednoduchá.

Makléřova vyjednávací síla se naplno projeví při prohlídkách. Kupující je v této době ve velké výhodě, a tak přirozeně tlačí na slevu. Kvalitní makléř ale ví, co je důležité pro majitele.

„Nabízeli jsme byt k prodeji za 12,5 milionu korun. Paní na prohlídce nabídla 11 milionů s tím, že byt okamžitě koupí. Vidina rychlého obchodu by pro některé makléře i prodávající mohla být lákavá, obzvlášť v dnešní situaci na trhu. Ale my jsme kupující dali čas na přehodnocení nabídky a nakonec jsme uzavřeli smlouvu s prodejní cenou 12,4 milionu korun. Kupující tak dostala slevu a prodávající získal o 1,4 milionu korun více, než kdyby přistoupil na úvodní návrh,“ popisuje Zdeněk Štourač, makléř RE/MAX G8 Reality. Tlak na slevu je v současné době obvyklý. Často ale není dobrý nápad souhlasit hned s první nabídkou.

Kromě vyjednávání musí správný makléř před samotným prodejem prověřit také finanční možnosti prodávajících. „Někteří lidé chtějí nemovitost koupit, podají skvělou nabídku, ale z nějakého důvodu jim nedopadne financování. Nemovitost se tak vrátí do inzerce, což nepůsobí nejlépe a zároveň se tím výrazně prodlouží doba prodeje. Abychom tomuto předešli, s kupujícími ověřujeme jejich schopnost a způsob financování,“ dodává Zdeněk Štourač.

V G8 Reality jsme díky zkušenostem z krizových dob, ale i za pomoci řady odborných školení a workshopů schopni poskytnout profesionální servis. Pokud nejste přesvědčeni o způsobilosti vašeho stávajícího makléře, obraťte se na nás. Rádi s vámi vaší situaci probereme a poradíme, jak postupovat tak, aby se vaše nemovitost prodala v co nejkratším čase a za co nejzajímavější cenu.

Zdroj: RE/MAX G8 Reality

Máte dotaz?
Zeptejte se mě na cokoliv…

Každý den jsem tu pro vás. Pokud byste vás zajímalo cokoli ohledně nemovitostí, zavolejte, napište.

Mohlo by vás zajímat

Podívejte se na další mé články

Články

Dvougenerační rodinný dům v klidné části obce

Hledáte ideální rodinné bydlení na okraji města v části, kde je veškerá občanská vybavenost a přitom jste…
Články

Rodinný dům 5+kk se zahradou a nádherným výhledem do Labského údolí

Nabízím k prodeji rodinný dům 5+kk v obci Ústí nad Labem, část obce Sebuzín, který je samostatně…

Dvougenerační rodinný dům v klidné části obce

Hledáte ideální rodinné bydlení na okraji města v části, kde je veškerá občanská vybavenost a přitom jste už částečně v přírodě?…

Rodinný dům 5+kk se zahradou a nádherným výhledem do Labského údolí

Nabízím k prodeji rodinný dům 5+kk v obci Ústí nad Labem, část obce Sebuzín, který je samostatně stojící a je posledním…